公開日：2024/12/03
カテゴリー：売却エピソード
売却物件について
福井市北四ツ居にある「ビブレ四ツ居」という分譲マンションを舞台とした売却エピソードを紹介します。
こちらは福井にある中古マンションの中でも、なかなか市場に出回らないレアマンションの１つです。
学校やスーパー・コンビニ・各種医療機関が近くにあり、さらに公共交通機関や主要道路へのアクセスも良いことから資産価値の高いマンションといえます。
お部屋の状態や相場だけでなく、住人などの周囲環境が売却価格に影響したエピソード
ある日のこと、弊社のホームページをご覧になったご夫婦からマンション売却に関する相談を受けました。
マンションクリエイトさんにいろいろ教えていただきたいのですが。
なんでも聞いてくださいね！
いろいろお話させていただいたところ、前々から奥様は「ペットを飼ってみたい」と思っていたらしく、今住んでいるマンションを売って「ペット可物件」に移り住みたいとのこと。
特に売却を急いでいるわけではないものの、「マンションの資産価値が落ちる前に、なるべく高い金額で売りたい」という思いから売却を決断されたようです。
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さっそく査定のためにお部屋に伺ったところ、予想以上の状態でした・・
壁や床が傷んでおり、水廻りも使用感があるため、この物件を購入した方は相当のリフォームが必要となるでしょう。
売主様が期待している価格で売るのは厳しいかなぁ。
そこで私は査定金額を３パターン用意して提示しました。
・MAX価格（相場よりも高くて早期売却は厳しいが、タイミングよく買主様が現れることを期待した価格）
・通常価格（一般的な相場に準じた査定価格）
・最低ラインの価格（諸々の事情で値下げするとしても、これより安くしたくないという価格）
これらをベースに売主様と相談した結果、今は売却を急いでいるわけでもないことから「最初はMAX価格で募集してみる」ことに決定しました。
募集方法に関しては「売却の件を周りに知られたくない」という事情があるようでして・・
ホームページで大々的に広告するのではなく、しばらくの間は弊社の会員様だけを対象に物件を紹介することになったのです。
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弊社の会員様のうち２組の方がこの物件に興味を示してくれまして、お部屋をご案内しました。
予想はしたものの、やはりお部屋の状態が気になるらしく「リフォームが前提となると今の価格は高すぎる・・」との反応です。
売主様としても「まだ値引きは考えられない」とのことで、残念ながらどちらの会員様も契約には至りませんでした。
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このままでは先に進めないと判断した私は、価格はこのままに広告の範囲を広げてみることを売主様に提案しました。
弊社のホームページにも掲載して一般募集しみませんか？
では御社のホームページだけに広告を出してみてください。
ただ・・ポータルサイトに掲載するのだけは控えてもらえませんか？
その方針で進めさせていただきます！
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弊社のホームページに掲載したことで確実に問い合わせ件数は増えました。
しかし売却価格はまだMAX価格のままであり、ほとんどの方が不満に感じているようです。
さらに困ったことに「マンション住人に関する問題」が発生し、この売却をいっそう難しいものにしました。
マンションの掲示板には管理人が書いた「住人向けのビラ」が貼ってあったのですが、そこにはマンション内の各種トラブルに対する注意等が書かれており、内見時にそれを読んだお客様は「住人に対する不信感」を持ってしまいました。
そしてあるお客様に至っては、マンション内をご案内している際に住人からクレームを言われるという事態まで起こったのです。
これでは例えお客様が物件を気に入られたとしても契約に結び付くはずがありません。
このままだと売却は長引いてしまうかもしれない。（困）
現況を売主様に報告したところ、どうやら住人トラブルについて少なからず気づいていたようで大変困ったご様子でした。
こういう問題は売主様や弊社の努力とは別の話になってしまいます。
そこで初めて金額調整に入ることになりました。
これまでの「MAX価格」は諦めて、相場に準じた「通常価格」に設定し直したのです。
価格を下げたことで問い合わせはさらに増えたものの、価格以上に住人問題が大きな障害となり、残念ながら事態は好転しませんでした・・
（それ以降は住人問題に直面することはありませんでしたが、不動産会社としてお客様にその事実を伝える義務があります。）
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この状況が３ヶ月つづいたことから、売主様と相談の上で「通常価格から100万円値引いた価格」を再設定してみました。
するといきなりある男性から連絡が入ります。
でも私には価格が高すぎたので値下げされるのを待ってました。
それに住人問題についても全く気にしませんから大丈夫です。
私が気にするのは「価格だけ」です。
そしてお部屋を内見後、この方から１つの提案を持ちかけられます。
もし可能なら即決します！！
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この提案を聞いた売主様は相当迷われました。
・ここからさらに１００万円も値下げするのはさすがに難しい・・
・でもこれまでの状況を考えると、この方を逃すと売却はさらに長引くかもしれない・・
そして売主様の出した答えは・・、
中間を取って「５０万円の値引きなら可能です」とお伝えください。
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さて、５０万円の値引きで再交渉は成立するでしょうか・・？
いかがでしょうか？
あまりにアッサリと最終回答をいただいたので、こちらも拍子抜け・・
もしかしたら最初から買う気でいたものの、ダメ元でさらに１００万円の値引きを提案したのかもしれません。
こうして売買契約は無事に成立しました。
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これが今回の売却エピソードになります。
マンションの「売却価格」というのは単に「お部屋の状態」や「マンション相場」だけで決まるのではなく、住人や周囲の環境といった「複合的な要因」が大きく影響することがお分かりいただけたのではないでしょうか。
とはいえこれらの複合的な要因は毎回発生するわけではなく、売主様自身も知らなかったり気づかないことも多いでしょう。
今回は運悪くそれが起こってしまったのです。
売却時にはこのような不測の事態が発生することもありますが、弊社の営業スタッフがしっかり対応させていただきますので安心してお任せください。
マンション情報
【ビブレ四ツ居】
福井県福井市北四ツ居２丁目６－１１
お問い合わせ
マンションの売却を検討中の方はもちろん、長期間売れずにお悩みの方は ぜひマンションクリエイトまでお気軽にご相談ください。
「福井市の中古分譲マンション取扱い物件数 シェア率 No.１」（※）である弊社が強力にバックアップさせていただきます。
（※西日本レインズにおけるマンション取扱いシェア率を自社調べ）
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マンションクリエイトは福井市で初めての「中古マンション売買専門会社」です。
そして弊社の代表は過去４００件以上の中古マンション売買（仲介）に携わってきた実績があります。
これまでご相談いただいた売主様からも「どこよりも迅速で丁寧な報告・適切な提案をしてくれる」「すぐに動いてくれてあっという間に売れた」「マンションクリエイトに依頼して良かった」など、大変ありがたいお言葉を寄せていただいております。
よろしこればこちら（↓）に「売主様の声」をまとめてありますので参考にしてください。
