公開日：2023/07/25
カテゴリー：売却エピソード
物件について
今回は、福井市大手に建つ築19年（当時）の中古分譲マンション「シンフォニアガーデン福井」の上層階、3LDKのお部屋の売却エピソードです。
シンフォニアガーデン福井は、お泉水通りまで徒歩2分、さくら通りまで徒歩5分、フェニックス通りまで徒歩8分です。最寄り駅は徒歩3分のえちぜん鉄道 「新福井駅」ですが、徒歩4分のところにJR「福井駅」、さらには徒歩5分のところに福井鉄道「福井駅」があり、公共交通機関をよく利用される方には大変便利な立地です。
最寄りのスーパーは徒歩9分の「カジマート西武福井店」、ドラッグストアは徒歩4分「スギドラッグ 福井大手店」です。また、シンフォニアガーデン福井には総合病院の「田中病院」が併設していることも魅力です。※本記事公開時の情報
売却までのエピソード
きっかけは弊社がポスティングした「客ありチラシ」をご覧になった売主様からのお電話でした。
弊社の会員様の中にそのマンションの購入を希望している方がおられる場合のみ、ポスティングしているチラシです。
買い手をゼロから探さなくて済み、取引がスムーズに進むことが多いので「早く売りたい！」とお考えの場合は、このチラシが入った時が売りのチャンスですよ^^
そのチラシに書いた会員様は、その後別の物件を購入されたので、現時点では弊社の会員様の中にシンフォニアガーデン福井の購入希望者様はおられません。ですが、立地が良く人気が高いマンションなので、ご興味を持たれる方はいらっしゃるかと思います。是非一度、お部屋を査定させていただけませんか？
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後日、査定に伺いました。
売主様のお部屋は上層階、東向きのお部屋でした。築19年（当時）で、築年数なりの経年変化があり、水廻りを中心にリフォームが必要だと感じました。
実はこのお部屋には売主様ご本人がお住まいでしたが、ご高齢のため家族の方と同居することになり、空室になってしまうこのお部屋をどうしたら良いのかとお悩みだったそうです。
またエアコン・水廻り等の設備が故障した際の取り換え費用等も、全て貸主様負担となってきますので、そのような事を気にしながら生活していくのは、余程の投資目的意欲が無い限り大きな心理的負担になりかねません。
冒頭でご紹介した通り、シンフォニアガーデン福井は駅近の好立地である上、当時は中古市場が高く動いていた時期でしたので、相場より高い査定額をお出しすることができました。
売主様と弊社の間に専任媒介契約を締結しました。
👇媒介契約の種類について解説した記事です👇
不動産の売却で知っておきたい契約の種類とは
売主様がご高齢の場合は要注意💡成年後見制度について
不動産物件の所有者本人に、認知症などにより「意思能力（自分の行為によってどのような法律的な結果が生じるか判断できる能力）」が無い場合、不動産の売却はできません。
成年後見制度は、意思能力が無い方の財産を本人に代わって管理し、契約・協議の支援をしたり、また保護する制度です。
本人の家族等が申し立てを行い、調査等を経て家庭裁判所から成年後見人が指名されるという流れですが、後見人自身に法律の知識が必要であるということと、使い込み等のトラブル回避のため、近年では親族ではなく弁護士や司法書士など法律の専門家や有識者が選任される場合がほとんどです。
また、不動産取引時には必ず司法書士が本人に対し意思確認を行うため、本人に意思能力があると偽って取引を成立させることは不可能です。関わる方全員の時間と労力が無駄になってしまうので、一か八かでやってみることは控えた方が良いです。
★成年後見制度を利用することのメリット＆デメリット★
メリット
- 本人の不利益となるような財産の使い込みや詐欺等から守る
- 既に行った不正な契約は取り消すことができる
- 複雑で難解な法律手続きを後見人が代行
デメリット
- 初期費用と毎月の費用が掛かる
- 基本的に本人が死去するまでの間は解任できない
（成年後見制度を利用した場合でも不動産が売却できない可能性があり、また売れても売れなくても、本人が死去するまで成年後見人を解任することはできない） - 節税対策が禁止される
- 選任手続きに時間が掛かる
- 本人が一定の職業に就くことができなくなる
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法律知識が無い方にとっては、難しいことを専門家に一任できることはとても心強いですが、その一方で金銭面などのデメリットも大きいですね。
このように、所有者本人が認知症などにより「意思能力」を失ってしまうと、不動産売買は途端にハードルが高くなってしまいます。不動産所有者の方やそのご家族には、可能な限り早めに対策することをお勧めします。
今回ご紹介したのは、成年後見制度のうち、主に法定後見制度についてです。成年後見制度には、任意後見制度と法定後見制度の2種類があります。詳しくは厚生労働省のHPにて成年後見制度の種類について解説したページをご覧ください。
＼マンションクリエイトには「買いたい方」からのお声が続々と届いています／
売主様から正式に売却依頼を頂き、早速、既存の会員様の中でお聞きしている希望条件に近い方をピックアップしてご連絡したり、ホームページやポータルサイトに物件情報を掲載したりしました。
時々、同じマンション内の別の部屋に住みたい！という希望をお持ちの方がいらっしゃることもあるので、シンフォニアガーデン福井の居住者様に向けたチラシのポスティングもしたところ、早速反響がありました。
お電話をくださったのは、ご家族で別のマンションにお住まいの方でした。
知り合いのお部屋に遊びに行ったことがあって、ずっとこのマンションの上層階に住めたらなって思っていたんです・・・！
一度お部屋を見てみたいです。
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後日、お部屋をご案内しました。
このマンションについては、既に例のお知り合いから既に色々とお話を聞いておられ、良い部分はもちろんのこと、ちょっとイマイチと思われる部分についてもすべてご納得済みとのことで、非常に話が早く、トントン拍子にご購入が決まりました。
是非購入させてください！
売却のご依頼を頂いてから1ヶ月以内に、キャッシュで、値引き交渉無しの満額での申し込みが入ったことを売主様へご報告しました。
しかもキャッシュで、満額？ 売却って時間が掛かるんだろうなと思ってたから、半年くらいは覚悟していたんですが、こんなに早く決まって安心しました。色々と動いてくださって、ありがとうございました。
その後、無事に売買取引が完了しました。
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売却活動は、表面上はまだ見えていない「欲しい」・「住みたい」方たちを掘り起こすという作業が必要です。シンフォニアガーデン福井は人気の高いマンションなので、潜在的なニーズが高かったこともあると思いますが、同じマンションに住む方がチラシを見てお知り合いにつなげてくださるという、今回のようなケースもあります。ですので、あらゆる可能性を視野に入れて売却活動をしていくことが大切です。
福井では一戸建てや土地をメインに扱う不動産会社がほとんどなので、今回の売主様のように、どこの不動産会社に頼んだら良いのか？を迷われている方も多いのではないのでしょうか。
マンションクリエイトは「中古マンション売買専門」と謳っている通り、扱う商圏を中古マンションに限定しているためスピード感のある売買活動が持ち味です。金額だけでなく、物件それぞれが持つ価値を買主様にしっかりとお伝えし、感じていただくことで、売主様と買主様の双方に喜んでいただけるような仕事をこれからも目指していきます。
＼今回の売主様のご家族からのお声です／
シンフォニアガーデン福井／T.Y様
マンション情報
【シンフォニアガーデン福井】
福井県福井市大手２丁目３-１
マンションクリエイトは設立から3年目という若い会社ではありますが、お陰様でこれまで沢山の中古マンション売買に携わらせていただきました。
マンションクリエイトは「どこよりも迅速で丁寧な報告・適切な提案をしてくれる」、「すぐに動き始めてくれてあっという間に売れた」、「マンションクリエイトに依頼して良かった」など、大変ありがたいことに、沢山のお褒めの言葉を多くの売主様から寄せていただいています。
売り出しているマンションがなかなか売れない、問い合わせすら来ない・・・そんな悩みをお持ちの売主様もご安心ください。福井市の中古分譲マンション取扱い物件数シェア率「ナンバー１※」のマンションクリエイトが、強力にバックアップさせていただきます！
※西日本レインズにてマンション取扱いシェア率が「10ヶ月連続で福井県＆福井市共にＮｏ.１」／自社調べ
（期間：２０２２年９月１２日～２０２３年６月１２日／福井県２６.３％、福井市２９．７％）２０２３年７月２５日時点
👇Youtubeもあります！会社紹介のほか、福井市の分譲マンションの室内動画を不定期にアップしています☆
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マンションクリエイトのホームページから売却査定をご依頼いただくと、営業担当が電話やメールにて①机上査定 または ②訪問査定 のどちらがご希望か、お客様にお伺いします。
―①は電話やメールで済むが、見てみないと分からない部分が多いため、実状に沿った査定額を出すことは難しい
―②は実際にお部屋を見ることで、より正確な査定額の算出が可能
どちらの査定の場合でもマンションクリエイトは決して無理な営業は行いません。どうぞ安心してご依頼ください(^^)
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