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物件について

今回は、新幹線開通に向けて注目度が高まっているJR福井駅の東口エリア、福井市日之出に建つ築20年（当時）の中古分譲マンション「フレックスマンション福井」の高層階・中部屋、3LDKのお部屋の売却エピソードです。

フレックスマンション福井は「木田橋通り」沿いに立っており、「さくら通り」まで徒歩3分、えちぜん鉄道「新福井駅」へ徒歩3分、JRとえちぜん鉄道「福井駅」へは徒歩9分です。スーパーは「プリズムマート」まで徒歩10分、ドラッグストアは「スギ薬局 福井大手店」まで徒歩5分と、大変便利な立地です。※本記事公開時の情報

売却までのエピソード

のちに売主様となるC様（仮称）との出会いは、弊社がポスティングしていた「客ありチラシ」をご覧になり、C様がメールをくださったことがきっかけでした。
以降、C様のご希望によりメールでのやり取りが続きます。

*

*

C様

ポストに入っていたチラシを見てメールしました。フレックスマンション福井の物件を購入したい人がいる・・・って書いてありますけど、これ本当ですか？

お問い合わせありがとうございます！はい。本当に弊社の会員様の中に購入希望の方がいらっしゃいます。もし売却を検討されているのであれば、査定させていただくこともできますよ。

曽根（私）

しばらく時間が空いて、お返事がありました。

C様

実は競売で落札した物件でして・・・立地が気に入ったので、裁判所が開示していた情報だけを確認して、銀行でローンを組んで買ったんですけど・・・蓋を開けてみると、中はとても住めたものでは無く（汗）
ちょっとやそっとのリフォームでは住める状態にはならなさそうで、かと言ってフルリフォームするほどの金銭的な余裕もなく、どうにもできずにそのまま放置している状態なんです。銀行から紹介された不動産会社に相談しても、何も動きが無くて・・・

こちらのメールの内容を受け、ローン残高を伺った上で売却価格を仮定し、ポスティングしたチラシに記載した購入希望の会員様にお話してみました。しかしフルリフォーム費用を含めると相場価格を大きく上回ってしまうことで、残念ながらその会員様に買っていただくことは難しくなってしまいました。

ただフレックスマンション福井は、冒頭でご紹介した通りの好立地かつ総戸数が26と小規模で、なかなか売りに出されないレアマンションです。少し時間は掛かるかも知れませんが、弊社の買いたい方が登録するというスタイルの会員システムをいかして、別の既存会員様、または今後登録してくださる新たな会員様の希望とマッチングさせる自信はありました。

売却価格に加えフルリフォームの費用が必要となると、簡単には売れないかも知れません。
ですがこのままではC様のローンの返済や毎月の管理費・修繕積立金、固定資産税などのコストは掛かり続けるばかりなので、できるだけ早く手放すために動き出す方が良さそうに思います。
詳しくお話を聞かせていただくことはできますか？弊社がお手伝いできるかもしれません。

曽根（私）

このあと、再び返信が途切れてしまいました。

売却依頼をいただいたわけでは無いものの、C様がとてもお困りになっているのが気になり「まだ決まったわけではないのですが、もしかしたら売りが出るかも？」というニュアンスで、希望条件の合いそうな会員様とお話する際に、話題に出してみたりしていました。

するとある日、一人の会員様が大変興味を持ってくださり、お部屋を見てみたいと言ってくださったのです！

すぐさまC様へメールを送りました。

興味を持ってくれた会員様がいらっしゃるので、お部屋をお見せしてもよろしいでしょうか？ただ、これは「営業活動」となり弊社とC様との間に媒介契約が無いことにはできない行為です。
もしよろしければ弊社との契約をご検討いただけますか？契約にもいくつか種類がございますので、お会いして直接ご説明させていただきます。

曽根（私）

C様

えっ本当ですか？わかりました！よろしくお願いします。

途切れながらもメールのやり取りを続けること、約半年間。銀行から紹介された不動産会社からは相変わらず何も連絡が無いとのことで、媒介契約の種類についてご説明したのち、弊社とC様の間で専任媒介契約を結びました。
これで売却価格を決定し、営業活動ができるようになりました。

👇媒介契約の種類について解説した記事です👇
不動産の売却で知っておきたい契約の種類とは

早速、興味を持ってくださった会員様へご連絡し、売主様の物件へご案内しました。

会員様は４０代男性で、お一人暮らし。
福井駅周辺の会社にお勤めで、これまで同エリアにあるマンションの物件をいくつかご案内しましたが、イマイチしっくり来ないとのことで購入には至っていない状況でした。
フレックスマンション福井に関しては、会員様にとって理想的な立地だったことでおすすめしましたが、同時に、購入価格に加えてかなり高額なリフォーム費用が掛かるであろうこともお伝えしました。それでも「是非一度見てみたい」と言って下さったのです。

会員様

なるほど。確かに、曽根さんが仰っていた通り大規模なリフォームが必要になりそうですね。でも・・・。
私はこの先も一人暮らしの予定ですし、ここが終の棲家になるかも知れないと思うと、いっそのこと思い切って間取りを全部変えて、完全な自分好みの部屋に造り変えるというのも良いなって。
実際にお部屋を見て、なんだかワクワクしてきました(笑)

売主様のローン残高の都合で値引き交渉は不可、リフォーム費用を含めると相場からはかなりかけ離れてしまう計算になります。それでも会員様にとって金額の問題を上回るメリットがあったことで購入を決断され、その後弊社がご紹介したリフォーム業者さんを含めて何度か打合せを重ね、初めの内見から１ヶ月半後に売買契約が成立しました。

経験上、今回の売却活動は時間が掛かりそうだな・・・と覚悟していたのですが、早いタイミングでちょっとしたきっかけから見事にご縁が繋がりました。

営業活動を行っていくうえで、営業マンの先入観を捨ててご紹介していくことの重要さを改めて感じました！

売主様

こんなに早く売ってもらえるなら、もっと早くマンションクリエイトさんにお願いすれば良かったなぁ～なんて(;^^)いや、本当に困っていたので、親身になって話を聞いてもらえて、そしてあっという間に売ってもらえて助かりました。ありがとうございました！

こちらこそ、お任せいただきありがとうございました。
お役に立てて何よりです！

曽根（私）

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＊

マンションクリエイトは「中古マンション売買専門」と謳っている通り、主に中古のマンションだけを取り扱うためスピード感のある売買活動に定評があります。物件それぞれが持つ、価格ではない部分にも価値を感じていただき、売主様と買主様のお話をしっかり伺うことで双方に喜んでいただけるような仕事を目指しています。

実は、今回の売主様に限らず、既に他の不動産会社様に相談していることで他の不動産会社へ問い合わせることを何となく遠慮してしまう、という方は多いようです。一方で、自分で相場を調べたり、出回っている情報だけを見たりして悶々と悩み続けるのはご自身の時間が勿体ないですし、何より精神的に辛いものがありますよね。しかも、その間も不動産を所有することによるランニングコストは容赦なく掛かり続けるのです。

お悩みの方は可能な限り早く、弊社までご相談ください。経験豊富な担当者が、お客様の状況に寄り添ったご提案をさせていただきます。

マンション情報

【フレックスマンション福井】

福井県福井市日之出２丁目１７−１８

マンションクリエイトは設立から3年目という若い会社ではありますが、お陰様でこれまで沢山の中古マンション売買に携わらせていただきマンションクリエイトは「どこよりも迅速で丁寧な報告・適切な提案をしてくれる」、「すぐに動き始めてくれてあっという間に売れた」、「マンションクリエイトに依頼して良かった」など、大変ありがたいことに、沢山のお褒めの言葉を多くの売主様から寄せていただいています。

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マンションクリエイトのホームページから売却査定をご依頼いただくと、営業担当が電話やメールにて①机上査定 または ②訪問査定 のどちらがご希望か、お客様にお伺いします。

―①は電話やメールで済むが、見てみないと分からない部分が多いため、実状に沿った査定額を出すことは難しい
―②は実際にお部屋を見ることで、より正確な査定額の算出が可能

どちらの査定の場合でもマンションクリエイトは決して無理な営業は行いません。どうぞ安心してご依頼ください(^^)

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