【プレミスト大手さくら通り】売却エピソード／マンションクリエイト

公開日：2022/12/26

プレミスト大手さくら通り

物件について

プレミスト大手さくら通り／外観1

プレミスト大手さくら通り／エントランス

今回は、福井市大手にある築11年（当時）の分譲中古マンション「プレミスト大手さくら通り」の低層階、3SLDKの物件売却エピソードです。

プレミスト大手さくら通りは、プリズムマートまで車で5分、ハーツ志比口店まで車で6分、スギドラッグ福井大手町店まで徒歩8分、順化小学校まで徒歩2分、総合病院「岩井病院」まで徒歩7分、同じく総合病院「田中病院」までは徒歩4分と、生活に大変便利な立地です。

福井市の「さくら通り」は県道114号線の裁判所交差点～米松交差点までの区間の愛称で、春になり街路樹の桜の花が咲くと一帯がピンク色に染まることで知られています。「プレミスト大手さくら通り」はこのさくら通りに面しており、フェニックス通りまでは徒歩8分、国道8号線までは車で5分の距離です。また福井駅へは徒歩9分で、JR、えちぜん鉄道や福井鉄道、高速バスの利用にも大変便利です。

売却までのエピソード

ポスティングする男性

当時は、プレミスト大手さくら通りを購入希望の弊社会員様が3組もいらっしゃったので、頻繁にポスティングチラシを投函していました。

売主様はそのチラシをご覧になって、弊社へご連絡くださいました。

売主様

何度もポスティングされていたチラシを見て電話しました。買いたい人がいるっていつも書いてあるけど、これって本当なんですか？

お電話いただきましてありがとうございます！はい、本当ですよ（笑）
現時点で弊社の会員様の中にプレミスト大手さくら通りの購入を希望されている方が3組いらっしゃいます。

曽根（私）

売主様

あ、本当なんですね（笑）実は別の不動産会社から売り出し中の部屋なんですけど、半年経っても全然売れないどころか、問い合わせもほとんど無くて・・・どうしようかな、と思っているんですよ。

そうなんですね。人気のマンションなのに売れない場合は何か理由があるはずなので、お力になれればと思います！まずは一度、お部屋を拝見させていただくことはできますか？

曽根（私）

売主様

よろしくお願いします。

売主様は60代の男性で、一緒にお住まいだったご家族が県外で暮らすようになり、売主様ご自身はお仕事の都合で当物件にお一人で住んでおられました。定年退職を約一年後に控え、その後はご家族のいる県外で一緒に暮らすことを前提に、半年前に福井市内の別の不動産会社と契約してこちらのお部屋を売りに出しておられました。

拝見したところ、売主様のお部屋は角部屋、日当たりが良くリビングは採光が取れ、広くてまだとても綺麗でした。しかも収納が多いので、家族で暮らしたい方にはポイントが高いと感じました。

プレミスト大手さくら通り／キッチン

プレミスト大手さくら通り／LDK

しかし、立地が良くまだ新しい人気のマンションでも、販売価格を見誤れば、問い合わせすら無くなります。過去にどのくらいの価格で取引されてきたか？に加え、その時々の需要と供給のバランスや市場変化により、中古マンションの販売適正価格は決まります。

特にコロナ渦で世の中が不安を抱える時期真っただ中でしたので、高額不動産は特に、販売価格の設定には気を付けなくてはなりません。

需要と供給のバランス

人気物件なのに売れなかった理由
　
　・価格が市場変化に合っておらず、相場よりもかなり高い
　・角部屋ではあるものの、低層階のため眺望はイマイチ
　・広さがある分、ランニングコストが高い

これまで売れなかった理由、そしてプレミスト大手さくら通りの適正価格を根拠と共にご説明しました。

価格に関しては以前の不動産会社が設定していた価格があまりにも高過ぎたので、売主様のご理解のもと300万円下げることになりましたが、それでもまだ高い方でした。状況は日々変化するので、価格は１ヶ月ごとに反響を見極めて見直していくことで売主様にもご納得いただけました。

売主様

今までは、この様な提案や説明はしてもらえなくて、いくらにすれば良いか自分では判断できずにただ不動産会社の言う通りにしていたんです。わかりやすく教えてくださってありがとうございます。おっしゃる通りだと私も思いますので、是非よろしくお願いします！

こうして売主様と弊社の間で専任媒介契約を締結し、早速プレミスト大手さくら通りの購入を希望されている弊社の3組の会員様へご案内しましたが・・・

とにかく販売価格が高い
広いためランニングコストが高い
西側に大きな建物があり、光は多少入るが見晴らしが良くない（窓を開けておけない）
南側の駐車場に今後もし大きな建物が建つと、眺望・日照条件が変わるので困る

3組中2組は、やはり上記のような理由から購入には至りませんでした。

1組の会員様だけは内見後、「是非購入したい」と購入申込書まで書いてくださったのですが、その時住んでいたマンションを弊社から売り出し、買い手を見つけるところまで半月というハイスピードで進めたものの、このコロナ禍で収入の見通しが立たず不安になったということでキャンセルになってしまいました。

売却価格を考える上で「そのマンションを購入したい会員様の反応」ほど、参考になるものはありません。媒介契約を結んでから半月が経過したところで、販売価格を下げる必要性をお伝えしました。

売主様

わかりました。私も決して「儲けたい」わけではないので、曽根さんが値下げが必要とお考えならその通りにしたいと思います。

売主様の同意を得て、販売価格を更に200万円程度値下げしました。（この価格が弊社の出した査定価格でした。）すると途端に問い合わせの件数が増え、お客様の反応もポジティブなものが多くなりました。

価格が下がったことで弊社の別の会員様に対してもアプローチしやすくなり、早速1組様に内見していただくことになりました。

会員様は30代男性。東京に住んでいる方と婚約し、夫婦で一緒に住むための部屋をお探しの方です。婚約者の方は都合が付かなかったため、今回は会員様が婚約者の方とテレビ通話をつないだ状態で、お部屋の中をご案内させていただきました。

会員様

すごく良いですね！以前曽根さんに案内してもらった別の物件も、とても気に入ってはいるんですが・・・。彼女と一緒に、また見に来てもいいですか？

もちろんです。よろしくお願いします！

曽根（私）

後日、婚約者の方と会員様のお二人が揃い、再び内見に来てくださいました。

会員様の婚約者

えっ！テレビ通話で見たよりも、ずっと素敵！！

以前案内してくれた別の物件は駐車場が無くて不便だし、断然こっちが良いよ！眺望は、私は全然気にならないな。

実は以前ご案内した物件というのは、同じ福井駅エリアで立地は申し分なく、お部屋の広さなどの条件はぴったりだったのですが、駐車場の空きが無いため近隣の契約駐車場まで徒歩３～４分掛かってしまうという点がネックになり、こちらの会員様も購入に踏み切れないでいたのです。

少々広すぎるかな？という気持ちはあったようですが、今後家族が増えるかも知れないし、何より彼女が気に入ったなら、と会員様も購入を決意してくださいました。ただ、予算を超えてしまっていることと、多少リフォームが必要なこともあり、価格の交渉はどうしても必要でした。

早速、売主様に報告し、価格の件もご相談しました。

売主様

分かりました。当初よりはだいぶ下がりますが、適正価格の範囲内だと曽根さんがお考えならそれで行きましょう。お客さんの反応などを反映した提案や報告を逐一してくださっていたので、このままの価格で買える方が今後現れるとは考えにくいのは私にもわかりますし、曽根さんにお任せしたいと思います。

ありがとうございます！

曽根（私）

売主様

以前の不動産会社は何もしてくれなかったので、実は不動産会社そのものに対して不信感でいっぱいだったんです。でも曽根さんは提案や報告を沢山してくれて、しかもたったの２ヶ月で売ってくれるなんて・・・。マンションクリエイトさんにお願いして本当に良かったです。ありがとうございました。

今回は定年退職予定である1年後までには売りたい、というご要望よりもかなり速く、売却の契約を交わしてから2ヶ月でお取引が完了してしまいましたが、売主様は「いつ売れるか分からない、不安な気持ちで居続けるよりも、早く売れてしまって本当にスッキリした気持ちだ」と言ってくださいました。（定年退職までの期間はワンルームを借りるそうです。）

下記は、今回の売主様からのお声です。