福井市分譲マンション【メゾン文京(3DK・収益物件)】の売却エピソード

公開日：2022/09/06

ご契約までのエピソード

メゾン文京外観

メゾン文京は、福井市文京エリアにある分譲マンションです。

福井市の文京エリアは、１～７丁目まである福井市最大規模のまち。南北に「フェニックス通り」、「あわら街道」、「明里橋通り」が、東西に「環状線」が通っています。また、小学校～大学まで学校が多く位置するため市民には文教地区として認知されています。

「メゾン文京」は文京２丁目にあり、福井市の大動脈と呼ばれる「フェニックス通り」へは１７０メートルの至近距離ということから、その便利さをお分かりいただけるでしょうか。落ち着いた雰囲気の住宅街の中にありながら、ひとたび大通りに出ればスーパーやドラッグストアが複数あり、バスや私鉄が多く行き来するため、お買い物はもちろんのこと通学・通勤にも大変便利な立地です。

今回はこの「メゾン文京」の低層階、３DKのお部屋の【収益物件】売買エピソードをご紹介します。

売主様との出会いは、私が昔からお世話になっている不動産会社の社長様からのご紹介がきっかけでした。

不動産会社社長様

投資用のマンションを売りたいというお客様がいらっしゃるんだけど。

うちの会社ではマンションを扱っていないから曽根さんを紹介したいんだけど、良いかな？

もちろんです！

誠心誠意、対応させていただきます。

ありがとうございます！

曽根（私）

早速、売主様に連絡し、お話を伺ってみると・・・

売主様

少し前に別の不動産会社にお願いして、半年間ほど売りに出してたんだけど、売れないどころか問い合わせすら全く無くてね。（泣）

相続してくれる親族もいないし、高齢になってくるとますます家賃管理も大変になってしまうし、元気なうちに売却してしまいたいんだよ。

かしこまりました。まずはお部屋について詳しく教えて頂けますか？

どのように売り出すかを一緒に決めていきましょう！

曽根（私）

売主様

よろしくお願いします。

売主様にご来社いただいてお話を伺ったのちに、私の方でも色々と調べさせていただいた結果、売却にあたっての問題点も浮かび上がってきました。

そこで客観的に見た当物件のメリット・デメリットを徹底的に洗い出し、「何故売れないか？」という売主様の疑問に対するお答えとあわせて不動産の売却は、第一に買主様の立場で考えることが大切で、それらを考慮した上での価格設定（以前売り出したときの価格は、相場からかなり外れていた）や営業手法などの戦略が必要であることなどをご説明しました。

今回の収益物件を買主様の立場で考えたメリットとデメリットは下記のとおりです。

　〇メリット〇

利回りが高いため投資初心者に最適
現在の賃借人がファミリーで長期間借り続けてくれているため、空室リスクが低い
賃借人の滞納やトラブルが一切無し
出口戦略（将来的に空室となった際、売却時における購入額の回収）が立てやすい

　✖デメリット✖

築年数が５０年近い
大規模修繕実施なし
マンション内での水漏れ問題がある
マンション管理組合内での多額の滞納
自主管理の声、マンション管理上の不安

売主様

そうだったんですね・・・。分かりやすく説明してくれたので、勉強になりました。以前売り出した際の不動産会社からは、そんなアドバイスは無かったので、金額も私が決めてました。

曽根さんだけが頼りなので、ぜひよろしくお願いします！

かしこまりました。弊社には投資物件に興味をお持ちの会員様も複数いらっしゃいますので、すぐにご紹介してみます！

曽根（私）

すぐさま弊社と売主様との間で専任媒介契約を結んでいただき、投資物件に興味をお持ちの弊社会員様へご案内してみると・・・

　不動産の売却で知っておきたい「媒介契約」の種類を解説（別タブが開きます）

会員様

良いですね！詳しくお話を聞かせてください！

★収益物件とは？←クリックで収益物件やマンション投資についてわかりやすく説明した記事へ（別タブが開きます）

賃借人が出て行ってしまった場合にも

①再び収益物件として売却する

②居住用として売却する

という２通りの売却方法があるため

・比較的売りやすい

・購入時の価格が安いので、リスクが少なく損をしにくい　という特徴があります。

ご案内した４組中の４組、皆様が強く興味を持って下さり、ご来社頂きました。

そして作成したレントロール（不動産の賃貸借条件を一覧表にしたもの）を元に詳しくお話をする中で、最終的に３組の会員様が順々に購入申込書を提出してくださいました。

早速、売主様へご連絡したところ・・・

売主様

えー！本当ですか！？

半年間、何の問い合わせもなかった物件なのに、ものの１０日で申し込みが入ったんですか？

信じられません！曽根さんすごいです！

プロですから当然です（笑）！ありがとうございます！

曽根（私）

結果、ご案内から１０日ほどで３組から購入申し込みを頂き、その中で１番手で申し込んでくださった方に値引き無しで売却することができました。

大変スピード感のあるお取引ができたのは、売主様の疑問に丁寧にお答えし「売主様の都合」ではなく「買主様の立場」も考えて条件を決めることにご納得いただくことができ、やはりプロの専門知識、提案力、相場感は重要であることを売主様がお感じになり、信じてお任せいただけたのが良かったかなと思います。

売主様と弊社（媒介業者）との二人三脚が、見事成功したエピソードでした！！

マンション情報

【メゾン文京】

福井県福井市文京２丁目１６−７

マンションクリエイトは設立から3年目という若い会社ではありますが、お陰様でこれまで沢山の中古マンション売買に携わらせていただきマンションクリエイトは「どこよりも迅速で丁寧な報告・適切な提案をしてくれる」、「すぐに動き始めてくれてあっという間に売れた」、「マンションクリエイトに依頼して良かった」など、大変ありがたいことに、沢山のお褒めの言葉を多くの売主様から寄せていただいています。