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ご契約までのエピソード

こんにちは。

マンションクリエイトの曽根です。

弊社は福井で初めて＂中古マンション売買を専門とする＂会社です。

 

今回は福井市松本四丁目にある「サーパス松本フェニックス通り」の３LDKを売却した際のエピソードをお話します。

サーパス松本フェニックス通りは「田原町」駅からも近く、さらに目の前にはバス停があり、将来的に車に乗らなくなったとしても安心して暮らせるマンションです。

また、すぐ近くに「明道中学校」や「北陸高校」がある文教区内に建っており、ご年配の方はもちろん、お子様を持つファミリー層にも人気が高くなっております。

 

弊社の７０組を超える会員様の中にも、このマンションを限定で希望されている方がこの時、４組もいらっしゃいました。

このような会員様がいらっしゃる時、弊社ではそのマンションにチラシをポスティングさせていただいております。

 

そのチラシをご覧になられて、今回の売主様からお電話がありました。

こうして査定訪問をさせていただき、弊社のお客様についてご説明したところ、とても興味を持ってくださいました。

そして住宅ローンの残債額、毎月の管理費・修繕積立金額、固定資産税額、売却ご希望金額など、査定を出す上で必要な情報をいただき、後日、査定金額を提示することになりましたが・・・・

・・・実はここで大きな問題が２つありました。

「ローン残債額が思っていたよりも多くあった点」と「お部屋のリフォーム費用が高くなりそうな点」です。

 

中古マンションを購入する８０％以上の買主様は「リフォーム費用」を含めて予算を組んでいるケースがほとんどです。

今回の場合、私が気になった通り、リフォーム箇所を業者に相談したところ、４００万円の見積りが出てきました。

このリフォーム費用も入れて査定金額を出しますが、そこへ更に、現在の多額の「ローン残債」が重くのしかかってきました。（汗）

最低でもローン残債は売却金から返済できるように考慮すると、実際に出た査定価格よりも、かなり高くなってしまいました・・。

後日、売主様にその状況をご説明しますと、売主様も金額を歩み寄ってくださり、ギリギリいけそうな金額で専任媒介契約を頂きました。

 

 

早速このマンションを限定で探していた４組の会員様にご紹介すると、すぐ案内予約が入りました。

先に案内した３組の内、１組から買付申込みを頂きましたが、リフォームに費用がかかる事を理由に大きな金額交渉が入ってしまった為、泣く泣くお断りさせていただく以外にありませんでした。

 

しかし、最後にご案内した１組のご夫婦からは、今までにない反応を頂けたのです！

　　

　　

こうして時間がかかると思っていた売却でしたが、物件と会員様とのご縁によりまして、思ったよりも短期間で売買契約を締結することができました。(#^^#)

 

 

今回は「査定価格よりも大きく価格アップして売却せざるを得ない」場合の成功エピソードをお話させていただきました。

本当は売主様のローン残債が完済でき、その上でお手元にもお金が残るのが理想ですが、お部屋の状態やローン残債額によっては、それが難しくなるケースも多々あります。

しかし、売主様のマンション（資産）が少しでも高い価格で売れるような、色々なテクニックや営業、ご提案をこれからも数多くしていきたいと思います。

福井市のマンション売却のご相談や査定依頼は、中古マンション売買のプロフェッショナルである弊社「マンションクリエイト」にお任せください。

 

ポスティングチラシについて

今回はこのようなチラシをポスティングさせていただきました。

 

マンション情報

【サーパス松本フェニックス通り】

福井市松本４丁目１９番１０号

 

お問い合わせ

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