公開日：2021/11/23
カテゴリー：売却エピソード
ご契約までのエピソード
今回は「ダイアパレス西別院」の３LDKの売却に関するエピソードです。
ポストにテープが貼られているのが目に留まり、DMを送ったことがきっかけで専任媒介契約をいただききました。
売主様はこの物件を＂投資用目的＂で購入され、ずっと賃貸に出していたのですが、今回の退去を機に売却を検討されていました。
不動産投資のために購入したマンションを退去タイミングで売却される売主様は結構多くいらっしゃいますが、実は問題もあります。
というのも、賃貸で別の方に貸している間は「部屋の中の状態」が売主様も全く分かりません。
その方が退去して初めて気付く現実・・・。
こんなに汚くなっている・・(-_-;)
通常は、預かっている敷金を使って退去時に現状回復を図ることが多いのですが、最近は「敷金ゼロ貸し」も多く、今回もまさににそのケースでした。
後から請求するのは難しいケースが多いのです。
中古マンションの売買では「現状渡し」が多く、引渡しを受けた後に買主様ご自身でリフォームをします。
ただ、いくら中古マンションといっても高額なお金を払って買う「商品」ですので、ボロボロでは購入意欲はなくなるなるものです。
買う気がなくなるわ・・
結果として、売却までに通常の数倍もの期間を要したり、価格をかなり下げないと売れなくなります。
すると売主様の意向とは全く合わなくなってしまうケースが多いのです。
事前にそのことを売主様によくお伝えした上で、売却依頼をいただきました。
しかし案の定、数組の方を案内しても中の状態が良くない事を理由に断られ続けたのです。
売却依頼を受けてから１ヶ月後、売主様に状況報告をさせていただきました。
反響はちょこちょこあるのですが、みなさん中を見られた結果、購入意欲をなくされてます。
なるべくお金をかけずに、ただし必要最低限の見た目の化粧はすべてしませんか？
その方が結果として、売主様のご希望に近い金額で売却でき、良かったと思えるはずですよ。
ＬＤＫの床全面貼り替え、
キッチンのガスコンロ新品交換、
洗面台の新品交換、
仕上げにルームクリーニング、
これらすべてで５０万円ほど掛かると思います。
（これだけかけてでもして欲しい理由もお伝えしました。）
ちょっと考えさせてください。
後日、売主様から連絡をいただきました。
家族とも相談したのですが、曽根さんの言うとおり「損して得取れ」だと意見が一致しました！
リフォームは売主様の知り合いの業者さんに話したら、私の予想より１０万円ほど安く仕上がったそうです。
さっそくリフォーム後のお部屋を見せていただき、写真をキレイに撮り直しました。
「一部リフォーム済」としたうえで再度 HPや広告に載せたところ、内覧されるお客様の興味が明らかに以前とは違うと実感しました。
そして売却依頼を受けてから３ヶ月半後に良い買主様を見つけることができ、無事に売主様の希望されていた金額で契約が取れたのです！
あのとき良い提案をしていただいて助かりました。
結果として「損して得取れ」ができましたね（笑）
所有者様へのDMについて
今回はこのようなDMを所有者様に郵送させていただきました。
マンション情報
【ダイアパレス西別院】
福井市文京１丁目１０－４２
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